Descuentos anticipados del Black Friday superiores a los de años anteriores

Los descuentos anticipados del Black Friday fueron mucho mayores este octubre que en años anteriores, lo que sugiere que los minoristas temen que la demanda pueda verse atenuada durante la crucial temporada de compras navideñas.

Las promociones en una variedad de categorías, que incluyen ropa, electrodomésticos y computadoras, fueron significativamente más altas el mes pasado que en 2021 y 2022, según muestran datos de Adobe Analytics. Por ejemplo, los precios de la ropa en línea fueron un 9% más bajos a lo largo de octubre que a principios de mes, pero solo un 2% y un 5% más bajos en 2021 y 2022, respectivamente, según muestran los datos.

De las ocho categorías rastreadas por Adobe que son populares durante las fiestas, sólo los productos electrónicos y los juguetes obtuvieron menos descuentos el mes pasado que en años anteriores, según el análisis.

Los datos de Adobe no incluyen promociones en establecimientos minoristas físicos, pero sí cubren más de un billón de visitas a sitios web minoristas de EE. UU., 100 millones de SKU y un total de 18 categorías de productos, lo que, según afirma, es más que cualquier otra empresa de tecnología o firma de investigación.

En lo que se conoce como «avance navideño», los descuentos del Viernes Negro han comenzado durante años antes que el día después del Día de Acción de Gracias, a medida que las empresas intentan extender la temporada de compras y satisfacer las demandas cambiantes de los consumidores que desean más tiempo para comprar regalos. Si bien los precios ya son bajos, se espera que las promociones del Black Friday alcancen su punto máximo hasta el Cyber ​​​​Monday, dijo Adobe.

Aunque el gasto de los consumidores cayó en octubre, según el nuevo CNBC/National Retail Federation Retail Monitor, los grandes descuentos a lo largo del mes impulsaron el gasto en línea, según Adobe.

Las ventas en línea aumentaron casi un 6% respecto al año anterior a 76.800 millones de dólares, impulsadas por grandes descuentos y un aumento en el uso de «compre ahora, pague después», que permite a los clientes realizar pedidos, según Adobe, para dividir cuatro pagos. Según NRF, alrededor del 30% del total de las ventas navideñas del año pasado se produjeron en línea y en tiendas en lugar de tiendas físicas.

Los datos de la firma de investigación GlobalData respaldan los hallazgos de Adobe.

Tanto el tamaño de los descuentos como la cantidad total de artículos a la venta en octubre fueron mayores que en los cuatro años anteriores, según un análisis de los minoristas estadounidenses realizado por GlobalData.

En octubre, los descuentos promediaron hasta el 24,1% en prendas de vestir, artículos para el hogar, electrónica, juguetes y juegos, artículos deportivos y artículos de belleza, en comparación con el 16,7% en 2019 y el 12,9% en 2021, dijo GlobalData. En promedio, el 7,8% de todos los artículos estuvieron a la venta en algún momento del mes, en comparación con solo el 4,9% en 2019 y el 3,3% en 2021.

En general, el índice de precios digitales de Adobe muestra que los precios fueron más bajos en octubre en comparación con años anteriores. En el último mes, los precios han caído más de un 6% respecto al año anterior. En octubre de 2022, los precios solo cayeron un 0,7% respecto al año anterior y en octubre de 2021, los precios aumentaron un 1,9% respecto al año anterior.

Los tempranos y profundos descuentos que se espera alcancen niveles récord en esta temporada navideña no son necesariamente un presagio de tiempos económicos difíciles que se avecinan. Sin embargo, la tendencia arroja luz sobre el estado de un consumidor cada vez más cauteloso y las medidas que están tomando los minoristas para estimular la demanda y seguir siendo competitivos frente a la inflación actual.

“Esto demuestra que están preocupados por la temporada navideña. Les preocupa que no sea particularmente fuerte», dijo el profesor Daniel Rubin, experto en comportamiento del consumidor del Peter J. Tobin College de la Universidad de St. John. “Ese es el ímpetu, ¿verdad? Por eso quieren ampliarlo. Por eso sienten que necesitan ofrecer ofertas más profundas en una variedad más amplia de categorías de productos”.

Los descuentos anuales reflejan los matices de las últimas vacaciones, difíciles de predecir debido al caos provocado por la pandemia de Covid.

En 2021, los programas de estímulo dejaron a los consumidores inundados de efectivo y cadenas de suministro en desorden, creando un caso clásico de alta demanda y baja oferta que condujo a un aumento de precios y una caída de las promociones. Al año siguiente, cuando tanto los inventarios como la inflación aumentaron y los consumidores comenzaron a sentir los efectos de los altos precios, las promociones aumentaron.

Este año, los minoristas todavía están tratando de entender el nuevo proyecto de ley y pueden haber «malinterpretado y sobreestimado» la demanda de bienes materiales de los consumidores, dijo el profesor Brett House, que enseña economía en la Columbia Business School.

“Los mayores descuentos en bienes pueden reflejar un interés cada vez mayor de los consumidores en gastar en servicios y experiencias en lugar de bienes materiales, ya que la gente continúa compensando las oportunidades perdidas durante los cierres relacionados con la pandemia”, dijo House sobre una tendencia que ha persistido durante la mayor parte del año. año.

También podría reflejar «un deseo de las empresas de reducir sus inventarios y avanzar en sus productos más rápidamente, ya que se espera un crecimiento más lento y un gasto de los consumidores más débil en 2024 de lo que hemos visto este año», añadió.

Hasta ahora, las perspectivas navideñas han sido mixtas para los minoristas que informaron ganancias en las últimas semanas. TJX dijo a los accionistas que espera una fuerte temporada navideña. brecha fue un poco más cauteloso y dijo que esperaba que las ventas se mantuvieran estables o ligeramente negativas.

Walmart El director financiero, John David Rainey, dijo a CNBC que los compradores están «apostando fuertemente en grandes promociones» y las tendencias de octubre hicieron que la empresa reconsiderara qué tan saludable es el consumidor.

Metaque se mostró optimista sobre las vacaciones en esta época el año pasado, dijo esta semana que era demasiado pronto para preocuparse por las vacaciones, incluso cuando presenta publicidad destacada del Black Friday en su sitio web y en sus tiendas.

Durante una llamada con inversores, el equipo directivo de la empresa utilizó la palabra «valor» 17 veces y las palabras «asequible», «asequible» o «asequible» siete veces.

Si los grandes descuentos son el motivo del gasto navideño, una tendencia que comenzó a acelerarse el año pasado, los consumidores se están acostumbrando a las promociones y algunos minoristas pueden tener problemas para convencerlos de que paguen el precio completo.

«Habrá un problema real aquí en el largo plazo», dijo Rubin, «donde los minoristas ahora casi están condicionando a los consumidores a que nunca paguen el precio completo, y creo que se podrían comenzar a ver descuentos aún mayores, que son necesarios de alguna manera». entusiasmar a la gente.” crear ese sentido de urgencia.

Y añadió: “No sé cómo se vuelve de esto. Si ofreces ofertas constantemente, los consumidores se acostumbrarán. «No esperan pagar el precio completo, y por eso no lo harán. Pagan el precio completo, y si no les ofreces ese descuento, tu competidor probablemente lo hará».