Gastar en decoraciones navideñas podría ayudar a los minoristas

En Navidad, el patio delantero de la casa de la familia Milam en Dallas se transforma en un paraíso invernal de minigolf.

Los visitantes se detienen casi desde el amanecer hasta el atardecer para admirar las decoraciones navideñas y pedir prestado un palo para jugar una ronda de putt-putt con temática de Papá Noel, bastones de caramelo, copos de nieve y más.

“No sólo se ve la emoción y el asombro de los niños, sino también de los adultos”, dijo Mike Milam, bombero y padre de dos hijos.

Decorar el jardín delantero se ha convertido en una tradición anual para la familia Milam desde la pandemia de Covid. Las elaboradas decoraciones de esta familia de cuatro integran una tendencia que muchos minoristas, incluido depósito de casa Y WalmartHe tratado de sacar provecho de esto en los últimos años: algunos clientes están poniendo más énfasis en la decoración de temporada, incluso cuando tienen cuidado con cuánto gastan en otras necesidades.

Los consumidores están dando más valor a las decoraciones y experiencias que a los regalos en esta temporada navideña, según una encuesta anual sobre fiestas realizada por la consultora Deloitte. La encuesta encontró que los encuestados esperaban gastar un poco menos en regalos este año: una disminución de alrededor del 3% en comparación con el año pasado. Sin embargo, planeaban gastar alrededor de un 9% más en artículos que no fueran regalos, y la mayor parte de ese aumento provendría de decoraciones navideñas.

Los encuestados dijeron que planean gastar $181 en artículos para el hogar, muebles para el hogar y decoraciones navideñas, un 22 % más que el año pasado y casi un 60 % más que la temporada navideña de 2019 antes de la pandemia.

Las decoraciones navideñas dan un impulso a los minoristas, incluso a aquellos a quienes les gusta Meta, dólar general Y árbol del dólarque han visto un descenso en otras categorías.

Rick Gómez, director comercial de Target, dijo en una conferencia telefónica a finales de noviembre que los clientes están «buscando maneras de agregar un poco de decoración de temporada», lo que llevó a mayores ventas de accesorios como marcos, velas y jarrones en el último trimestre.

El director ejecutivo de Dollar General, Todd Vasos, dijo en la conferencia telefónica sobre resultados de la compañía a principios de diciembre que el minorista estaba satisfecho con la respuesta de los clientes al «lado discrecional de Halloween». Dijo que las reacciones de los compradores ante estas decoraciones de temporada ofrecían «algunos rayos de esperanza» a medida que la cadena de tiendas de un dólar se acerca al pico de la temporada navideña.

Aún así, es posible que las ventas de decoración navideña no parezcan tan buenas como a algunas empresas les gustaría.

Por ejemplo, el director ejecutivo de National Tree Company, Chris Butler, dijo que las ventas han sido más lentas en los últimos dos años. Dijo que la compañía con sede en Nueva Jersey, que vende en línea a través de minoristas como Kohl’s, Amazon, Macy’s y Home Depot, espera que las ventas se mantengan estables año tras año.

Casi el 70% de las ventas de la compañía generalmente provienen de árboles de Navidad artificiales, pero también vende artículos decorativos como coronas y guirnaldas, dijo Butler.

Las ventas aumentaron en 2020 y 2021 durante la pandemia, ya que los consumidores tuvieron dinero de estímulo adicional para gastar y más tiempo en casa, dijo Butler. Desde entonces, 2022 y 2023 han sido “años bajos porque ya hemos pasado el gran auge”, añadió.

Según la investigación de la empresa, los consumidores suelen recibir un nuevo árbol artificial cada cinco o seis años. Los patrones de compra pandémicos y las presiones inflacionarias ejercidas sobre las familias han extendido este período de reemplazo, dijo.

«Si puedes intentar que el árbol dure un año más, los consumidores probablemente lo harán en lugar de comprar árboles nuevos», dijo Butler.

Home Depot, un vendedor de árboles de Navidad reales y artificiales desde hace mucho tiempo, ha recurrido más a la decoración de temporada, especialmente después de que su esqueleto de 12 pies llamado Skelly se convirtiera en una sensación viral durante la pandemia. Este año, se venderán un Papá Noel de 8 pies de altura y un reno de 8 pies de altura, junto con una amplia gama de otras decoraciones, como personajes animatrónicos de Disney.

Pero el minorista de mejoras para el hogar ha encontrado un término medio para atraer a los clientes que quieren gastar menos en alegría navideña después del período de alta inflación, dijo Lance Allen, comerciante senior de decoración navideña del minorista de mejoras para el hogar. Dijo que la compañía ha comprado árboles de Navidad artificiales más económicos en esta temporada navideña en comparación con las fiestas anteriores, como un árbol preiluminado que se vende por $49.

Agregó que los «saludadores del porche», figuras de plástico como un pequeño muñeco de nieve o un garabato dorado con un gorro de Papá Noel, también son una opción más económica por menos de $40.

Los ejecutivos objetivo también están enfatizando el valor mientras intentan ganarse a los consumidores que gastan más en deseos que en necesidades. El mayorista también está aprovechando tendencias como decoraciones navideñas rosas, minifiguras para paisajes de chimeneas, lazos de gran tamaño para entradas y paredes y adornos de cerámica nostálgicos, dijo el portavoz Brian Harper-Tibaldo.

Y para impulsar las ventas, Walmart ha seguido las tendencias impulsadas por las redes sociales mientras intenta ofrecer valor. La compañía estrenó un cascanueces blanco de 6 pies de alto después de notar que los clientes compraban los cascanueces grandes pintados y los redecoraban.

Los cascanueces se agotaron cuando salieron a la venta por primera vez el año pasado, dijo Sheila Wiles, minorista senior de decoraciones navideñas de Walmart US. Walmart duplicó su inventario de cascanueces este año, pero todavía estaban casi agotados antes de Halloween, dijo.

Dijo que las decoraciones económicas también fueron un éxito, ya que los clientes hicieron sus propias guirnaldas con lazos de terciopelo rojo de 1,98 dólares y decoraron sus árboles de Navidad con carámbanos artificiales de 98 centavos en lugar de adornos.

Home Depot, Target y Walmart se negaron a proporcionar cifras de ventas de decoraciones navideñas esta temporada o decir si a la categoría le está yendo mejor que el año pasado.

Aunque la familia Milam estaba montando un espectáculo navideño, también querían encontrar algo valioso en el camino.

En lugar de comprar mucha decoración, la familia Milam la hizo ellos mismos. La familia gastó alrededor de $1,000 en decorar su patio delantero para construir el campo de minigolf, dijo Mike Milam. La mayoría de los suministros procedían de Home Depot, donde compraba madera, pintura y otras herramientas. La familia de cuatro: Mike; su esposa, Katie; Merrick, su hija de 12 años; y su hijo Nash, de 10 años, construyeron juntos los hoyos de minigolf por las noches y los fines de semana a partir del otoño.

Este año, la familia también compró un árbol de Navidad real de dos metros y medio en Home Depot por $129 y un festivo pollo navideño de plástico por $20 en Amazon.

Pero la mayoría de los muebles de los Milam son reciclados de años pasados, dijo Mike Milam. Dijo que la mayoría de las familias de su vecindario colocaron las mismas decoraciones y casas inflables en su jardín que el año pasado.

Mike Milam dijo que era “más concienzudo” a la hora de gastar este año. Los alimentos y la electricidad cuestan más que antes. Además, a medida que sus hijos crecen, practican más actividades deportivas, lo que tiene un precio.

“Todo es un poco más caro”, afirmó.

A pesar del coste de la decoración, planea seguir embelleciendo su propiedad y tiene muchas otras ideas en mente para el jardín delantero. Hasta ahora, la familia ha decorado el patio delantero con temas como Super Mario de Nintendo y una versión navideña de la película clásica de Steven Spielberg «ET: The Extra-Terrestrial».

A medida que gasta más dinero y tiempo en adornos navideños, reduce el gasto en regalos para sus hijos.

«Prefiero tener experiencias que cosas así», dijo.

Dijo que sus hijos adquirieron más habilidades a través de los proyectos, ya que aprendieron a pintar, colocar césped artificial y usar una sierra eléctrica. Se ha convertido en una forma para que toda la familia sea creativa y socialice.

«Probablemente tengamos ideas de entre 12 y 15 años», dijo. «Lo haré mientras esté trabajando y mis hijos estén allí y quieran ser parte de ello».