Una mujer pasa frente a una tienda Allbirds en el vecindario de Georgetown en Washington, DC, el martes 16 de febrero de 2021.
Al Drago | alcalde Bloomberg | imágenes falsas
minorista de calzado Todos los pájaros anunció el jueves una revisión importante de su estrategia y una reorganización ejecutiva después de no informar el crecimiento de los ingresos trimestrales año tras año por primera vez en su historia.
Las acciones de Allbirds se desplomaron durante las operaciones posteriores al cierre. Al cierre del jueves, las acciones de la compañía en lo que va del año cayeron un 3,5% a $2,36, lo que le otorga un valor de mercado de $352,5 millones.
El minorista, que estaba en medio de una amplia expansión física que ahora está manejando, ha sido abierto sobre sus fallas. La compañía apuesta a que su nueva estrategia revitalizará el crecimiento, mejorará la eficiencia del capital y aumentará la rentabilidad en los próximos años.
«Si bien logramos un progreso importante, el año terminó con una nota desafiante, con resultados por debajo de nuestras expectativas debido tanto a la ejecución como a los desafíos macro», dijo Joey Zwillinger, cofundador y codirector ejecutivo de Allbirds, en un comunicado. «Necesitamos mejorar el rendimiento».
La compañía dijo que su trimestre más reciente se vio empañado por una temporada navideña «decepcionante». Los resultados no alcanzaron las expectativas de ingresos y ganancias de Wall Street.
Así es como Allbirds se compara con las expectativas de Wall Street en el cuarto trimestre, según una encuesta de analistas realizada por Refinitiv:
- Pérdida por acción: 17 centavos ajustados frente a 12 centavos esperados
- Ingresos: 84,18 millones de dólares frente a los 96,8 millones de dólares esperados
La pérdida neta reportada por la Compañía para el período de tres meses finalizado el 31 de diciembre fue de $24,87 millones, en comparación con una pérdida de $10,44 millones en el año anterior. Los ingresos fueron de 84,18 millones de dólares, un descenso de más del 13 % con respecto a los 97,22 millones de dólares del año anterior.
Si bien las ventas netas de todo el año aumentaron un 7 % a 297,77 millones de dólares, las pérdidas netas de Allbirds en su primer año completo como empresa pública aumentaron a 101,35 millones de dólares, más del doble de sus pérdidas de 45,37 millones de dólares estadounidenses en 2021.
Los márgenes brutos disminuyeron a 43,1 % en el trimestre, en comparación con 50,2 % en el mismo período del año anterior, ya que los gastos de venta, generales y administrativos aumentaron a $41,6 millones en comparación con $36,7 millones en el cuarto trimestre de 2021.
¿Qué salió mal?
El fabricante de calzado dijo que su bajo desempeño podría atribuirse a una serie de pasos en falso, incluida su decisión de desviarse de su consumidor principal mediante la introducción de productos que se desviaron de esa base, incluidos los productos de rendimiento técnico para atletas de élite.
Después del exitoso lanzamiento de su zapatilla para correr Dasher, la compañía decidió profundizar en la categoría de alto rendimiento con productos como Flyer. Pero los clientes de Allbirds simplemente no estaban «listos para que los atendiéramos en este espacio», dijo Zwillinger en una entrevista con CNBC el jueves.
«Desafortunadamente, cuando tomamos estas decisiones de desarrollo de productos adyacentes, perdimos un poco de perspectiva sobre por qué nuestros principales consumidores se enamoraron de nosotros en primer lugar y qué siguen queriendo de nosotros», dijo Zwillinger.
«Y desafortunadamente, dado que tiene recursos limitados, hemos dedicado nuestros dólares de marketing y nuestros recursos de desarrollo de productos a estos vecindarios y no nos esforzamos tanto en embellecer la franquicia principal y revitalizar esas franquicias para que sean extremadamente relevantes para el consumidor principal. «mantener».
Esos errores, junto con una temporada navideña «altamente promocional», hicieron que la compañía no cumpliera con las expectativas, dijo Zwillinger.
«Simplemente los vimos culminar de una manera que simplemente se juntaron y tuvieron un efecto compuesto y nos dejaron por debajo de las expectativas, lo que fue realmente decepcionante para nosotros», dijo.
estrategia de transformación
La compañía también realizó una serie de cambios en la administración y la junta.
El Director Financiero Mike Bufano renuncia. Annie Mitchell, anteriormente en Gymshark y trabajó Adidasocupará su lugar.
Allbirds también contrató a un nuevo gerente de sus sucursales en América del Norte, eliminó su puesto como director comercial y nombró al anterior Nike La CEO Ann Freeman a su junta directiva. Eric Sprunk, ex director de operaciones de Nike, también fue nombrado asesor de la junta.
Allbirds describió varias áreas de enfoque que planea investigar más a fondo en 2023. También contrató a un director de transformación, el exejecutivo de Juul Labs, Jared Fix, para liderar el cargo.
La compañía planea volver a conectarse con su consumidor principal centrándose específicamente en los productos que esos clientes quieren y ofreciendo una oferta de colores de temporada más curada que sea específica de género.
También reducirá el ritmo de apertura de tiendas Allbirds en los Estados Unidos y continuará trabajando con mayoristas, como REI, corriente del norte Y Artículos deportivos de Dick – para aumentar el conocimiento de la marca y aumentar las ventas.
En 2022, la empresa abrió 19 nuevas tiendas en los Estados Unidos. A fines de diciembre, Allbirds tenía un total de 58 tiendas: 42 en los EE. UU. y 16 en el extranjero. En 2023, la compañía planea abrir solo tres nuevas tiendas en los EE. UU. en ubicaciones para las que firmó contratos de arrendamiento a principios de 2022.
La compañía también está revisando su estrategia de comercialización en ciertos mercados internacionales y considerando la transición a un modelo de distribuidor para reducir los costos operativos y la complejidad general.
Su enfoque final será mejorar los márgenes brutos y operativos mediante la transición a un solo socio de fabricación en Vietnam.
Lea el anuncio completo de los resultados aquí.
