Nunca ha sido tan fácil ver cuánto paga un trabajo antes de una entrevista.
Más de una docena de estados, ciudades, condados y Washington, D.C., han aprobado leyes de divulgación de salarios que exigen que los empleadores de cierto tamaño revelen el rango salarial de una oferta de trabajo. Y más de uno de cada cuatro trabajadores estadounidenses vive ahora en un lugar donde tienen derecho a ver los rangos salariales en los anuncios de empleo.
Pero una vez que tienes esta información, ¿cómo puedes utilizar el rango salarial para negociar una oferta de trabajo?
«Es tan fácil como hacer una simple pregunta en una entrevista», dice Chanelle Howell, de 31 años, una reclutadora con sede en Nueva York que ha entrevistado a cientos mientras trabajaba para Goldman Sachs, Bridgewater Associates y a través de su propia firma de consultoría.
Recientemente dio este ejemplo: digamos que está entrevistando para un trabajo que tiene un rango salarial de $100,000 a $150,000.
En una entrevista con el gerente de contratación o el reclutador, pregunte: «¿Puede decirme qué habilidades y experiencias separan al candidato de $100.000 del candidato de $150.000?»
Esta pregunta hará que el entrevistador explique su estrategia de compensación para el puesto. Por ejemplo, se podría decir que un candidato en el extremo superior de la escala tiene una cierta cantidad de años en el campo, ha administrado una cierta cantidad de empleados, ha administrado ciertos proyectos o es un experto en ciertas habilidades.
Utilice esta información para luego determinar qué habilidades y logros puede discutir en función de sus propios antecedentes. La clave es reiterar estas cualidades a lo largo de la entrevista, dice Howell, para explicar por qué eres uno de los mejores candidatos.
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Luego, más adelante en el proceso de negociación, “puedes usar sus palabras literales para justificar por qué ganas más dinero”, dice Howell. Cuando llegue a las entrevistas finales y reciba una oferta verbal, es hora de analizar cómo cumplirá con las expectativas del candidato mejor pagado y luego combinar la oferta con el salario deseado en el extremo superior del rango.
«La clave es lograr que su empleador potencial cuantifique exactamente por qué alguien merece esa cantidad de dólares y luego construir su historia en torno a eso», dice Howell.
En otras palabras: “Deja que te den respuestas”.
¿Qué hacer si no conoces el rango salarial?
Incluso si no vive en un estado o ciudad donde la ley exige la divulgación del rango salarial, aún puede señalar que es una práctica creciente y que le gustaría utilizarla en su situación: “Dadas las nuevas leyes sobre transparencia salarial”. Muchas empresas informan a sus candidatos sobre el rango salarial. ¿Puede decirnos el alcance de esta posición?
Howell dice que ha visto esta estrategia funcionar «una y otra vez» con las personas a las que entrena. Un cliente actual que trabaja en marketing utilizó este marco para negociar un aumento del 20 por ciento sobre la oferta original, lo que equivale a un aumento de aproximadamente $15 000 a $20 000.
Por supuesto, no sólo se presentó bien en la entrevista, sino que «también fue la mejor candidata», añade Howell.
En algunas descripciones de puestos, los rangos salariales pueden ser demasiado amplios para resultar útiles. En tales casos, todavía hay que preguntarse qué lleva a un candidato a la cima. Por ejemplo, un reclutador podría decir que el puesto más alto está reservado para alguien con décadas de experiencia o un nivel de antigüedad que aún no ha alcanzado. Si este es el caso, Howell recomienda preguntar cuál será el nivel salarial medio esperado y qué hará que un candidato calificado se destaque un poco más.
Y sólo porque no llegues a la cima de inmediato no significa que no llegarás hasta allí. Howell dijo que es posible que el rango dado incluya el aumento salarial esperado para el puesto después de unos años.
Tenga en cuenta que el rango de salario base no siempre tiene en cuenta la compensación total, añade Howell. Elementos adicionales como un bono por firmar, bonos basados en el desempeño y equidad se pueden negociar en una fecha posterior.
Esto es particularmente importante dado que el crecimiento de los salarios se ha desacelerado después de un aumento posterior a la pandemia.
En última instancia, “sus conversaciones iniciales con el reclutador o gerente de contratación son una misión de investigación en la que utiliza esta información para desarrollar su caso y explicar por qué merece más dinero”, dice Howell.
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