lululemonEl crecimiento en Estados Unidos continúa desacelerándose, pero el minorista de ropa deportiva está logrando grandes ganancias en el extranjero, lo que lleva a un aumento interanual del 9% en las ventas.
La empresa de pantalones de yoga superó las expectativas de ventas y beneficios de Wall Street el jueves y dijeron estar “felices” con el inicio de la temporada navideña. Aún así, el director ejecutivo Calvin McDonald adoptó un tono cauteloso en una llamada con analistas cuando discutió las perspectivas del cuarto trimestre de la compañía.
«Aunque estamos satisfechos con el inicio de la temporada navideña, todavía nos quedan semanas de gran volumen por delante», dijo McDonald. «Dada la temporada de compras navideñas más corta, seguimos siendo diligentes en nuestra planificación para el cuarto trimestre en general».
Aquí está el desempeño del tercer trimestre fiscal de Lululemon en comparación con las expectativas de Wall Street, según una encuesta de analistas de LSEG:
- Ganancias por acción: $ 2,87 frente a los $ 2,69 esperados
- Ganancia: 2.400 millones de dólares frente a los 2.360 millones de dólares previstos
Las acciones subieron alrededor de un 8% en las operaciones extendidas del jueves.
Los ingresos netos reportados por la compañía para el período de tres meses finalizado el 27 de octubre fueron de 352 millones de dólares, o 2,87 dólares por acción, en comparación con los 249 millones de dólares, o 1,96 dólares por acción, del año anterior.
Los ingresos aumentaron a 2.400 millones de dólares, aproximadamente un 9% más que los 2.200 millones de dólares de hace un año.
Para el trimestre clave de compras navideñas, Lululemon espera ingresos entre $ 3,48 mil millones y $ 3,51 mil millones, lo que representa un crecimiento interanual del 8% al 10%. Según LSEG, los analistas esperaban ingresos de 3.500 millones de dólares, o un crecimiento del 9,1%, aproximadamente a la mitad del pronóstico.
Según LSEG, se espera que las ganancias por acción estén entre 5,56 y 5,64 dólares, el extremo superior por encima de los 5,59 dólares esperados por los analistas.
En una llamada con analistas, la directora financiera Meghan Frank dijo que la compañía estaba planificando el negocio «prudentemente» dada la temporada de compras navideñas más corta y el «entorno macroeconómico incierto».
Lululemon ha ajustado su previsión de ventas para todo el año y sólo la ha elevado un pelín. Ahora se espera que los ingresos para el año fiscal 2024 estén entre $10,45 mil millones y $10,49 mil millones, en comparación con el pronóstico anterior de $10,38 mil millones a $10,48 mil millones. Según LSG, las perspectivas superarían las expectativas de Wall Street de 10.440 millones de dólares
Espera que las ganancias por acción estén entre 14,08 y 14,16 dólares, por encima de los 13,97 dólares esperados por los analistas.
Lululemon ha pasado por una mala racha durante el año pasado. Sigue creciendo, aunque más lentamente que antes, y el entorno competitivo se ha vuelto más intenso. Lululemon siempre ha competido con viejos gigantes como Nike, Brecha’s atleta y levíes Beyond Yoga, pero nuevos disruptores como Vuori y Alo Yoga también están adquiriendo acciones del minorista canadiense.
La empresa ha recurrido a China en busca de crecimiento, lo que hasta ahora ha aumentado las ventas en toda la empresa. Según StreetAccount, las ventas comparables de toda la empresa aumentaron un 4% en el trimestre, superando el crecimiento previsto de Wall Street del 3,2%.
Esta cifra representa una disminución del 2 % en las ventas comparables en los EE. UU., pero un aumento del 25 % a nivel internacional. Las ventas totales aumentaron un 2 % en América y un 33 % a nivel internacional durante el trimestre. Aún así, Estados Unidos sigue siendo el mercado más grande de Lululemon y el mercado internacional todavía representa una fracción de las ventas totales.
Lululemon también ha tenido algunos desafíos autoinfligidos. A principios de este año, la compañía no logró realizar un lanzamiento de producto de alto perfil y perdió ventas en Estados Unidos porque no ofrecía los colores y tamaños que querían sus clientes clave.
Cuando la compañía anunció sus ganancias en agosto, McDonald insistió en que la marca seguía siendo fuerte en Estados Unidos, pero que su negocio de mujeres había decaído porque no había suficientes estilos nuevos para atraer clientes.
Todos estos problemas coincidieron con la salida de Sun Choe, el antiguo director de productos de Lululemon, quien renunció en mayo y se unió a Lululemon. VF Corp.. Tras su salida, McDonald dio a conocer una nueva estructura de informes en el lado de productos de la compañía que reúne a los equipos de marca y comercialización de Lululemon bajo el liderazgo de Nikki Neuburger, directora de marca y activación de productos. McDonald dijo que la nueva estructura hace que la compañía sea más eficiente y está «en camino» de llevar más productos nuevos al mercado a tiempo para la temporada de ventas de primavera.
“Nuestros equipos fueron ágiles y buscaron colores, estampados y estampados de temporada. Estoy seguro de que ha visto varios ejemplos en nuestras principales franquicias”, dijo McDonald. «Estos esfuerzos contribuyeron a la mejora secuencial en las nuevas incorporaciones a nuestra línea en la segunda mitad del año… seguimos viendo un potencial de crecimiento significativo en los EE. UU.».
En una nota, Neil Saunders, director ejecutivo de GlobalData, dijo que parece que los problemas del producto de Lululemon están detrás de esto.
«En el tercer trimestre, la gama femenina parecía fresca e interesante y había más que suficiente para captar la atención de los compradores», dijo el analista minorista. “Esto mejoró las tasas de conversión y ayudó con el tamaño promedio del carrito. Creemos que Lululemon merece elogios por su rápida corrección de rumbo, lo que subraya que es una empresa dirigida por comerciantes”.
Los problemas de Lululemon también llegaron en un momento en que los consumidores, tambaleándose por una inflación persistente y una economía que se siente peor de lo que tal vez en realidad está, son más exigentes que nunca y menos indulgentes cuando una marca comete un error.
En medio de este período difícil, Lululemon ha recurrido a la recompra de acciones para mantener contento a Wall Street. La compañía aprobó este mes un aumento de mil millones de dólares en su programa de recompra de acciones. Hasta el jueves, todavía quedaban alrededor de 1.800 millones de dólares en el programa.
Lululemon también se ha centrado en aumentar la rentabilidad en medio de una demanda incierta. Según StreetAccount, el margen bruto creció más de lo esperado en el tercer trimestre, aumentando 1,5 puntos porcentuales hasta el 58,5%, superior al 57,5% esperado por los analistas.
