Muchos propietarios de pequeñas empresas no saben cuánto vale su negocio, una práctica que puede convertirse en un negocio riesgoso.
Un sorprendente 98 % de las pequeñas empresas encuestadas por M&T Bank en los últimos dos años no sabían el valor de sus negocios. Esto es particularmente preocupante ya que para la mayoría de los dueños de negocios, su negocio es su activo más valioso.
“Las personas cuya casa es su principal activo quieren saber cuánto vale. Cuando abre una cuenta de corretaje, desea saber cuánto vale. Nunca le daría su dinero a un asesor financiero que le diría que confíe en él mientras lo invierte y nunca le diría cuánto vale», dijo Travis W. Harms, quien dirige el grupo asesor de empresas familiares de Mercer Capital. «Solo porque su negocio es Que no sea un activo líquido no significa que no sea un activo real».
Aquí hay cinco puntos para ayudar a los empresarios a comprender la importancia de valorar un negocio.
La valoración es crucial para administrar un negocio y venderlo.
Muchos dueños de negocios pueden estar demasiado abrumados con las operaciones diarias para concentrarse en evaluar su negocio. Otros no quieren gastar el dinero o simplemente no se dan cuenta de la importancia de tener una medida objetiva del valor de terceros.
Sin embargo, una evaluación puede ser crítica por muchas razones. Estos incluyen una próxima venta, la emisión de opciones sobre acciones, la planificación de la sucesión, la planificación fiscal y patrimonial, la obtención de capital, la ejecución de un acuerdo de compra-venta, las necesidades de seguros o la obtención de financiamiento corporativo, dijo Robert King, socio del equipo de banca de inversión de Crewe.
Supongamos que desea dar acciones de la empresa a un miembro de la familia. Comprender la valoración empresarial es importante para fines de planificación fiscal y patrimonial. Otra razón para valorar el trato es servir como un punto de control para que los socios estén todos en la misma página. Incluso si hay un acuerdo de compraventa, puede haber disputas sobre cómo se valora una empresa a los efectos de la separación. Tener expectativas realistas para la empresa puede evitar una lucha prolongada y caótica por el valor de la empresa cuando llegue el momento de que los propietarios se separen, dijo Harms.
También es importante conocer el valor actual de su empresa, ya que muchos propietarios no planean vender su empresa hasta que llama un pretendiente, dijo Brett Dearing, socio y especialista en planificación de salida de la firma de gestión patrimonial Cerity Partners. Si no tiene una calificación actual, está en desventaja desde una perspectiva de negociación. Podría tener perspectivas demasiado halagüeñas para su empresa o, por el contrario, subestimar enormemente su potencial.
«Muchos dueños de negocios no entienden el valor de su negocio antes de sentarse a la mesa de negociaciones con un comprador», dijo Dearing.
Existen expertos certificados para evaluar su negocio
Una de las mejores maneras de encontrar un experto para evaluar su negocio es a través de uno de los tres organismos de certificación.
La certificación Acreditado en Valoración de Empresas es otorgada por el Instituto Estadounidense de Contadores Públicos Certificados a CPA y profesionales de valoración calificados que cumplen con los requisitos. También hay una certificación de tasación de negocios de la Sociedad Estadounidense de Tasadores. Y la Asociación Nacional de Valuadores y Analistas Certificados ofrece la designación de Analista de Valuación Certificado.
Si bien ninguna de estas certificaciones por sí sola garantiza la calidad de un tasador, dada la experiencia requerida para esas designaciones, debería ser su punto de partida básico, dijeron los expertos en valoración de empresas.
El costo de calcular una calificación varía
No existe una respuesta única para la cuestión del costo, ya que depende en gran medida del tamaño y la complejidad del negocio, el alcance del trabajo requerido y el propósito y el uso previsto de la evaluación, dijo Harms.
Dados estos parámetros, una valoración podría costar entre $ 5,000 y $ 50,000, según los expertos en tasación. Asegúrese de decirle al revisor exactamente por qué está buscando una reseña para que entregue lo que está pidiendo.
Algunas de las suposiciones que intervienen en una evaluación con fines de planificación patrimonial o la emisión de compensación de capital podrían ser significativamente diferentes de las que se utilizan para recaudar capital o vender un negocio, dijo King. «Una talla no sirve para todos», dijo.
Los dueños de negocios deben actualizar este activo regularmente
Dependiendo de para qué necesite la evaluación, esta puede ser anual o cada pocos años.
También se puede hacer con más frecuencia cuando se trata de hacer crecer su negocio. M&T Bank ofrece una plataforma digital gratuita que las empresas pueden usar para modelar cómo los diferentes puntajes afectarían su valoración. No es una evaluación acreditada, pero el servicio proporciona una línea de base antes de dar el siguiente paso, dijo Jonathan Kolozsvary, director de nuevas empresas de M&T Bank.
Una evaluación regular de la empresa puede ayudarlo a identificar las debilidades y realizar mejoras. «Si pasa por el proceso de valoración y el valor no está exactamente donde usted quiere que esté, puede mejorar la valoración en función de las áreas identificadas», dijo Tami M. Bolder, directora de CBIZ Valuation Group. «También es útil para fines generales de planificación», dijo.
