Millennial vendió su primer negocio por seis cifras cuando tenía 21 años. Aquí están sus consejos

Cuando Kevin Kim abandonó la universidad a los 21 años para convertirse en empresario, parecía una gran apuesta.

«Mi mamá lloró un poco», dijo Kim, ahora de 33 años, con una sonrisa.

Pero su confianza no era infundada. Kim acababa de vender su primera empresa, que fundó cuando tenía 18 años, por «seis cifras».

Eso no fue poca cosa considerando que su capital inicial era de solo $ 2,000, que Kim dice que ahorró de trabajos de medio tiempo.

Su empresa de comercio electrónico importó ropa de calle de Corea del Sur y la vendió en América del Norte, le dijo a CNBC Make It.

«Después de que vendí mi primera empresa, la decisión fue fácil», dijo Kim, quien emigró a Canadá desde Corea del Sur cuando tenía 11 años.

«No había visión ni dirección… Estudié Ingeniería Civil, pero quería desarrollar servicios y productos para diferentes públicos».

Luego, Kim pasó casi 10 años creando productos digitales para otras nuevas empresas y empresas antes de comenzar su propio negocio en 2020 con Stadium Live, una aplicación de metaverso para fanáticos de los deportes.

La aplicación permite a los usuarios personalizar sus propios avatares, comprar coleccionables digitales, pasar el rato con otros fanáticos en salas virtuales, participar en transmisiones deportivas interactivas en vivo o jugar minijuegos.

La puesta en marcha ha recaudado $ 13 millones hasta la fecha, incluida la financiación de la Serie A liderada por 35 Ventures de la estrella de la NBA Kevin Durant, el Origins Fund del campeón mundial Blaise Matuidi y Dapper Labs Ventures.

CNBC Make It descubre los tres consejos de Kim para administrar un negocio exitoso.

Es común que los emprendedores atribuyan el éxito de sus startups a encontrar un buen encaje entre el producto y el mercado.

Pero para Kim, lo que él llama «ajuste del mercado fundador» es aún más importante. Significa que un fundador está realmente apasionado por lo que está construyendo.

“Es realmente difícil llevar un producto al mercado, lleva años. Tienes que preguntarte: ¿realmente me gusta lo que estoy haciendo? ¿Realmente me gusta esta industria? ¿Me puedo imaginar construyendo sobre eso durante diez años?

Kim dijo que sabe que siempre ha querido crear productos en torno a las cuatro áreas que le atraen: deportes, juegos, música y moda.

“Conozco fundadores que, por ejemplo [launched] una startup de SAS con contabilidad, pero ni siquiera tenían contabilidad», dijo Kim.

«Pueden entrar y ganar dinero, pero se agotan más rápido que otros fundadores que son aptos para el mercado de empresas emergentes».

No obstante, adaptar el producto al mercado sigue siendo fundamental para el éxito de una empresa, dijo Kim.

«Sin un ajuste entre el producto y el mercado, no podría sobrevivir como empresa porque no hay demanda ni oferta real entre su producto y la audiencia».

Satisfacer las necesidades de los consumidores ha permitido el éxito de sus negocios. De hecho, Kim comenzó su primer negocio de comercio electrónico porque quería encontrar ropa que se adaptara a su «estilo y tamaño».

«Nunca pude hacer eso con marcas en los EE. UU. y Canadá en ese entonces», dijo.

«Realmente comenzó como un pasatiempo y una necesidad personal… Rápidamente me di cuenta de que otras personas tenían la misma necesidad».

También lo fue Stadium Live: Kim señaló que la industria del deporte se enfoca en crear productos para un grupo demográfico limitado de «fans millennials o mayores».

“Pude ver que todos se estaban enfocando en contenido unidimensional y construyendo apuestas. Esta fue una oportunidad interesante para mí de echar un vistazo a la próxima generación de fans y decir, ‘¿Quién está construyendo para estos fans?'», dijo a CNBC Make It.

«Todavía no tenían dinero, consumían el deporte de una manera muy diferente, querían interactuar con otros en una comunidad y querían algo nuevo».

La idea de Kim parece haber valido la pena: Stadium Live ha acumulado más de 750.000 usuarios que «pasan más de una hora al día en la plataforma», dijo la compañía.

Stadium Live está valorado en alrededor de $ 32 millones, dijo Kim a CNBC Make It.

Según Kim, establecer una visión y unos valores sólidos para tu equipo es “absolutamente crucial”.

“¿Por qué la gente talentosa debería unirse a su empresa y crecer con usted? Esa pregunta puede ser respondida no solo por el producto que construyes, sino también por la empresa y la cultura que construyes”, agregó.

La importancia de la cultura corporativa no se puede subestimar, enfatizó Kim, en la construcción de una «compañía icónica a largo plazo».