A los compradores de automóviles les debería resultar más fácil encontrar buenas ofertas este fin de semana del Día de los Caídos que el pasado.
Los concesionarios tienen un exceso de oferta de vehículos modelo 2023, lo que genera mayores descuentos y tasas de interés más bajas de lo habitual, dijo el miércoles la firma de investigación automotriz Edmunds. La proporción de modelos 2023 disponibles en los concesionarios de todo el país alcanzó el 6,8%, en comparación con el 5,4% del año pasado para los modelos 2022, dijo la compañía.
Dados los mayores niveles de inventario, los fabricantes de automóviles y los concesionarios están ofreciendo un descuento promedio de $4,147 en los modelos del año pasado, dijo Edmunds. Eso es más del doble del descuento promedio de $1,919 hace un año para los modelos ’22.
Las acciones podrían brindar cierto alivio a los consumidores que sufren los mayores costos generales de propiedad de un automóvil, incluidos el seguro y el mantenimiento. Ese gasto aumentó a un promedio de $12,182 para autos nuevos, frente a $10,728 en 2022, según AAA, y continúa pesando sobre los compradores mucho después de que se hayan ido.
El mercado 2022-23 “fue uno de los peores momentos para comprar un vehículo”, dijo Ivan Drury, director de conocimientos de Edmunds. “No había ningún inventario. La gente pagaba primas elevadas y no había incentivos para hacerlo”.
Como resultado, muchos conductores se quedaron con su automóvil actual por más tiempo. La edad promedio de los vehículos en las carreteras estadounidenses alcanzó un nuevo récord de 12,6 años este año, dijo el miércoles S&P Global Mobility.
Pero ahora, dice Drury, “hemos vuelto a la normalidad”. La actual ola de descuentos es otra indicación de que el mercado está volviendo a la normalidad después de que los problemas de la cadena de suministro relacionados con la pandemia causaran estragos en los precios de los vehículos, dijo.
Sin embargo, las reducciones de precios no se aplican en todos los ámbitos.
Para los compradores que aún no han querido adquirir el auto de sus sueños, como un SUV con funciones de entretenimiento para una familia numerosa, las rebajas del Día de los Caídos podrían ser un momento ideal para hacerlo, dice Drury. Por otro lado, aquellos que buscan vehículos A-to-B más reducidos, como 23 sedanes de menos de 35.000 dólares, pueden tener menos opciones porque se agotan muy rápido.
«Definitivamente estamos viendo un regreso al antiguo negocio automotriz», particularmente durante los fines de semana de ventas navideñas, dice Scott Kunes, director de operaciones de Kunes Auto y RV Group, que opera una red de más de 40 concesionarios en el Medio Oeste.
“El mercado ha pasado de ser un mercado de vendedores a un mercado de compradores. No sólo los fabricantes ofrecen incentivos para la venta de vehículos, sino que nosotros, como distribuidores, también intentamos encontrar incentivos para sacar los vehículos del concesionario más rápidamente”, afirmó.
Kunes dijo que sus concesionarios promediaron un suministro de vehículos para 64 días en abril de 2023. Este valor de inventario aumentó a 135 días el mes pasado. Mientras la red Kunes intenta vaciar los almacenes abarrotados, se están acumulando grandes descuentos en dos áreas, dijo: Los tres grandes automóviles: Ford, Motores generales y fabricantes de Jeep stellantis – y vehículos eléctricos.
Edmunds descubrió que Stellantis tenía la mayor proporción de vehículos de la serie 23 en el lote, así como el descuento promedio más alto en esos modelos. Los compradores pueden aprovechar la oferta del Día de los Caídos del fabricante de automóviles en el Dodge Challenger SXT ’23, que ofrece un reembolso en efectivo de $3,750. (Los residentes de California pueden combinar esto con incentivos locales para ahorrar hasta $6,750).
En cuanto a los coches eléctricos, «estamos pasando por momentos muy difíciles» para venderlos, afirmó Kunes, ya que la demanda ha disminuido. Esto es frustrante para los concesionarios, pero podría brindar a los compradores una oportunidad de oro para combinar reembolsos de fabricantes y concesionarios con créditos fiscales federales para aprovechar los precios de automóviles eléctricos más bajos de la historia. También hay muchas opciones generosas de arrendamiento de coches eléctricos, añadió Kunes.
Cuando se trata de autos usados, quedaron atrás los días de la era de la pandemia en los que costaban lo mismo o más que los autos nuevos, lo que había alentado a algunos conductores a cambiar autos de dos años por viajes aún más nuevos y brillantes en concesionarios con inventario limitado. Los precios de los automóviles usados cayeron más que casi cualquier otra categoría en el índice de precios al consumidor de abril. Cayeron un 6,9% desde abril de 2023 hasta el mes pasado, solo por detrás de los servicios de transporte (11%) y los servicios hospitalarios (7,7%).
Los costes de los vehículos nuevos se mantuvieron prácticamente estables y en abril sólo cayeron un 0,4% en comparación con el mismo período del año pasado. Cuando se tienen en cuenta los intereses de los préstamos para automóviles, el pago mensual promedio de un vehículo nuevo en realidad aumentó un 1,8% a 762 dólares, según Cox Automotive.
Aunque la tasa de interés promedio de préstamos para automóviles mejoró al 10,22 por ciento el mes pasado – un mínimo de nueve meses – Cox señaló que el precio promedio de transacción aumentó un 2,2 por ciento a 48.150 dólares después de tres meses de caídas.
Por eso es tan importante que los compradores hagan su tarea, dice Drury: comuníquese con los distribuidores para conocer los descuentos e incentivos con anticipación y calcule los pagos mensuales antes de firmar el contrato.
Dijo que la industria ha resuelto la mayoría de los problemas de la cadena de suministro: «Ahora tenemos las piezas, pero el problema es el precio al que hay que financiar estos vehículos».
Muchos fabricantes de automóviles están recurriendo a la financiación de incentivos para facilitar a los concesionarios la venta de vehículos, dijo Kunes. Se refirió a Vado’s Programa Flex Buy, que reduce los pagos mensuales de los compradores calificados hasta en un 18% durante los primeros tres años y luego los aumenta para compensar el saldo restante.
«Especialmente en este entorno de altas tasas de interés, las tasas de interés atractivas son una gran cosa para los consumidores», dijo Kunes. “Puede ahorrarle más dinero durante la vigencia del préstamo que otro modelo que le ofrece un descuento de $1,000”.
Pero los expertos advierten a los compradores que cambian frecuentemente de vehículo: incluso con la mejor oferta navideña, el modelo 23 actual pierde valor incluso más rápido que un coche del año en curso, lo que significa que al entregarlo sólo queda un pequeño valor residual.
«A menos que sea alguien que realmente conduce su automóvil hasta que se le caen las ruedas, no compre el modelo 2023», dijo Drury. «No puedes conducir tu coche otras 5.000 millas y el valor aumenta. Esos días ya pasaron».
