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Los ricos han llevado la “riqueza silenciosa” a nuevos niveles, recurriendo a compras privadas de mansiones, arte y autos clásicos para evitar la atención, dicen los expertos.
Las compañías de subastas y los agentes inmobiliarios de lujo informan que los compradores y vendedores adinerados recurren cada vez más a ventas privadas y listados fuera del mercado para evitar las redes sociales y las miradas indiscretas. Mientras que las subastas públicas en el mundo del arte están en declive, las ventas privadas, que tienen lugar a puerta cerrada entre compradores y vendedores discretos, están en aumento.
El año pasado, mientras que las ventas combinadas en subastas públicas en Sotheby’s, Christie’s y Phillips cayeron un 19%, las ventas privadas aumentaron un 4% en Sotheby’s y un 5% en Christie’s, totalizando 2.400 millones de dólares en ambas casas de subastas. CNBC informó en febrero que Christie’s había vendido una pintura de Mark Rothko al multimillonario de fondos de cobertura Ken Griffin por más de 100 millones de dólares, incluso cuando el número de subastas públicas seguía disminuyendo.
También hay un giro hacia la venta privada de coches clásicos, especialmente los modelos más caros y raros. RM Sotheby’s, la casa de subastas de coches clásicos, vende Ferraris, Porsche y otros coches trofeo en subastas públicas desde hace más de 30 años. Según Shelby Myers, directora global de ventas privadas de RM Sotheby’s, las ventas de la recién creada división de ventas privadas de RM Sotheby’s se han más que cuadriplicado en los últimos cuatro años.
Las ventas privadas, en las que los automóviles se negocian discretamente entre el comprador y el vendedor sin subasta ni precio público, ahora representan casi un tercio de las ventas, dijo.
«Definitivamente hemos visto una tendencia en la que la gente quiere realizar transacciones de forma privada», dijo Myers. “La discreción es clave hoy. La gente puede comprar sin que el mundo entero los mire”.
El aumento de las ventas privadas de autos clásicos, arte, bienes raíces y otros mercados está siendo impulsado por las redes sociales, la tecnología y la caída de los precios de los artículos de colección. Cuando se subasta una obra de arte o un coche clásico, los resultados, y en ocasiones el vendedor, son muy públicos y se difunden en las redes sociales y blogs.
Los expertos en coleccionismo dicen que los vendedores no quieren correr el riesgo de poner a subasta un artículo valioso y luego dejar que tropiece públicamente en la subasta.
«Se ha vuelto muy público cuando alguien pierde dinero en una venta y nadie quiere eso», dijo Myers. «Hasta hace unos años, se podía comprar un coche en una subasta sin que los precios se compartieran en las redes sociales».
Los coleccionistas a quienes les gusta mostrar sus autos en eventos y ceremonias de premiación también evitan las subastas porque así es más probable que los espectadores entiendan cuánto pagó el propietario.
“Los entusiastas de los automóviles solían ser un grupo relativamente pequeño y muy unido”, dijo Myers. “Ahora, cuando un gran coleccionista muestra su coche, se propaga como la pólvora por los blogs e Internet. Y todos pueden ver quién es el propietario y cuánto pagaron”.
En el sector inmobiliario, muchos de los acuerdos más importantes en Manhattan, Malibú, Aspen, los Hamptons y Palm Beach ahora se venden de forma privada o «sin ventanilla». Las propiedades fuera del mercado, también conocidas como ofertas “de susurro” o “de bolsillo”, no figuran en múltiples servicios de listado ni en sitios web públicos, sino que son ofrecidas silenciosamente por un grupo selecto de agentes y compradores.
Una casa adosada en Greenwich Village de Manhattan se vendió por 72,5 millones de dólares en un acuerdo fuera del mercado este año, lo que la convierte en la casa adosada más cara jamás vendida en el centro. Una mansión de 13.000 pies cuadrados en Palm Beach se vendió fuera del mercado por 60 millones de dólares, lo que la convierte en una de las casas fuera del agua más caras jamás vendidas en la isla. Y la primera venta de Aspen de más de 100 millones de dólares (la mansión Red Mountain de Patrick Dovigi a los multimillonarios Steve Wynn y Thomas Peterffy) se realizó fuera del mercado, y el corredor representaba tanto al comprador como al vendedor.
Los Ángeles es considerada la cuna de las ofertas fuera del mercado, que comenzaron en las décadas de 1980 y 1990, cuando celebridades y estrellas de cine querían evitar que fanáticos demasiado entusiastas visitaran sus casas emblemáticas.
Con el tiempo, vendedores ricos pero no famosos se han sumado a la tendencia del off-market, según el agente inmobiliario Ernie Carswell de Douglas Elliman en Los Ángeles.
“Incluso al multimillonario o multimillonario promedio le gusta la idea de vender sin violaciones a los medios ni a la privacidad”, dijo Carswell.
Carswell dijo que actualmente tiene un cliente multimillonario en Nueva York que quiere una propiedad especial en Los Ángeles. Por ello, Carswell busca una megamansión propiedad de un multimillonario de Oriente Medio que sólo la ofrece a compradores selectos. También está trabajando en un acuerdo en Palm Springs con una celebridad que vende una casa que no quería mostrar públicamente a un comprador multimillonario que no quiere fotos de su nueva casa en Internet.
«No queremos que los ladrones sepan cómo entrar al dormitorio, cuánto terreno hay o cómo atravesar los setos», dijo Carswell. «Culpo a la tecnología».
Carswell dijo que los listados fuera del mercado no tienen sentido para propiedades de menos de $5 millones porque tienen un mayor grupo de compradores potenciales y se benefician de un marketing más amplio. Pero para las megacasas especiales en Malibú, Bel Air o Beverly Hills con un precio superior a 20 millones de dólares, la lista de compradores potenciales es más pequeña y la mayoría ya son conocidos por los agentes, lo que hace que un acuerdo fuera del mercado sea más atractivo.
Eso hace que las relaciones de corretaje sean aún más importantes, especialmente para los ricos, dijo Carswell.
“Nunca antes había sido tan valiosa la necesidad de un profesional inmobiliario calificado y conectado, especialmente en el nivel más alto”, dijo.
Aún así, algunos agentes dicen que incluso con propiedades caras, los vendedores que negocian de forma privada no obtienen el precio más alto porque limitan su grupo de compradores potenciales.
“Estás dejando dinero sobre la mesa”, dijo el agente inmobiliario Noble Black de Douglas Elliman. “Hay una razón válida para no figurar en la lista: desea privacidad y discreción. Pero pagas una prima por eso”.
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